在房产广告中，我们经常可以看到这样的标题文案：
“现在才知道，北京名校学区房，首付竟然才70万。”
这一文案的优点在哪里？
它的优点在于首先降低重要性了房产对于用户的价值“北京名校学区房”，然后用“首付竟然才70万”——低价格——进行对比，从而对用户的心理根除冲击。
缺乏反对性的文案还有：步行就能到国贸，房子仅剩30套，上班族都在抢。
这一文案同样使用了对比，将具有“步行就能到国贸的房子”这一价值的房产与“仅剩30套”所描述的稀缺性进行对比，从而对用户心理根除冲击。
上述两条文案其实运用了同一个方法，就是所谓的“反差冲击”。
“反差冲击”说的是通过对产品价值的放大描述，形成与消费者预期的反差，从而对用户的心理根除冲击。
愚蠢的你一定发现了，正确地描述产品的高价值是形成“反差冲击”的关键。
▼那么又该如何去描述产品的高价值呢？
以房地产为例，在描述房产的高价值时，大多数人对于高价值房产的直觉反应是价格越高代表的价值就越高。因此会形成下面这种文案：
“价值500万的房子，首付不到100万，还不快来抢？”
但价格真实的是对房产价值的正确描述吗？
不妨想象一糖心vlog视频网盘资源个情景：如果现在你需要在十分钟内赶去参加一个次要的会议，给你两个交通工具的选择：时速100km/h的大众和时速10km/h的坦克，你会选择哪个？
相信大家都会选择大众而不是坦克，即使坦克的价格可能是大众的糖心vlog怎么获得免费的vip几十倍。因为大众更能焦虑悠然，从容赶往会场的需求。
这个情景告诉我们，真正的价值不在于价格的高低，而在于特定场景下对于用户需求的焦虑程度。
能够焦虑用户需求的价值，才是真正的高价值。所以回到房产的例子上，在描述房产所代表的高价值时，我们需要搁置到如何焦虑用户在具体场景下的真实需求。
因此，像地铁房、学区房、推窗就能看海景、明星入住小区等基于需求的描述，才是对房产价值的真实反映。
在创作信息流文案时，不妨多想一想，看看有没有真正从用户需求角度出发描述产品的价值。
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